你为什么是穷人-第15部分
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集。结果呢？又费马达又费油，赔了夫人又折兵。
穷人受自身素质和弱势地位的局限，在资本市场上往往处于劣势。明明知道那是个弱肉强食的地
方，明明知道自己缺乏竞争优势，还要去参与，那不是等于送货上门！凭什么！
足球场上，人们总喜欢看攻势足球，因为场面壮观、热闹，看起来过瘾。然而真正打攻势足球的
未必就是赢家，进得多，失得多，还是照输不误。
资本市场比足球更注重结果，你投资不是为了来过把瘾的，最重要的是不亏而且赚。投资如果没
有十足的把握，还不如不投！胜利往往属于少犯错误的人。
其实，很多穷人都是被投资整得更穷的。
穷人不要显得穷
“财不外露”、“人怕出名猪怕壮”，这些都是中国传统处世哲学的经典名句。猪壮了就要被宰，
财外露容易惹祸，这让我们看到，在一个普遍贫穷的社会，到外充满饥渴的眼睛，有钱是一件多么可
怕的事。
现在不一样了，真正的无产者越来越少了，中产阶级也渐渐成长了，私有财产也受法律保护了，
资本家也没人敢拉去批斗了，有钱可以住高尚社区了，有保安有红外线，安全也有保证了，还怕什么
出名呢？你那几个钱，要怕也轮不到你头上。
富人越来越多，而且你发现，有钱的人越有钱。有钱的人不仅不怕露富，而且还争先恐后曝光，
为什么？人越有钱，就越是有人要给你钱，要想让人给你钱，你就越要显得不缺钱。
银行是专门做钱生意的，低价吸进来，高价贷出去，要是没人要他的钱了，他比谁都着急。但是
他的钱能给穷人吗？你都穷得揭不开锅了，就等着他的钱救命，把钱给你，命是救了，钱也肉包子打
狗了，他又不是慈善机构。
不管是谁，给你钱都是有目的的（亲爹娘除外），如果是投资性质，就是为了得到更多的回报。
穷，是失败的标志（至少在经济方面），失败者难以给人信心，没有信心人家就不会把钱给你，救急
不救穷，这是很简单的道理。
穷人不能用穷去打动别人，那就成了乞讨，不仅人格受辱，而且收效甚微。靠同情是解决不了多
大问题的，你要让人心甘情愿把钱给你，给完了还要笑眯眯的说声谢谢，你就必须找到别人的需求点，
而这个点恰恰是你能够满足的。
这绝不是空手道的技巧，每个人都必定有自己的长处，有自己的能力，有自己的作用，关键是你
要让别人也相信这一点。
人越有钱，就越是有人要给你钱，要想让人给你钱，你就越要显得不缺钱。
穷人要有信用
作为一个海派城市，上海人与国际惯例接轨，向来就比其它地方主动得多。据媒体报道，从2001
年开始，个人信用制度已经在上海普遍建立，凭个人信用办理信用卡在上海已经成为一种现实。
信用卡在中国并不是一个陌生的概念，但信用卡和信用并不是一回事，信用具体为卡，就有了支
付的功能，从某种意义来说，信用也就是钱。
何谓信用？用老话来说，就是说话算数，有借有还，再借不难。
现在上海已经建立了个人信用联合征信体系，收集了几百万市民的金融和部分社会信用信息，银
行可以轻而易举掌握客户的信用状况，确定信用卡是否发放及可透支的额度。除此之外，购房按揭、
消费贷款、手机交费等等，都与这个信用体系联结起来，用不了多久，信用记录就会像人的第二张身
份证，无处不在地发挥作用。
这只是一个信号，说明诚信时代的到来。
中国有句老话“七十二行，诈骗为王”，还有一句老话“成者为王败者寇”，都说明一种实用主义
价值观深入人心，人们崇拜的是狡诈，而不是道德。商业道德的沦丧，导致的是信用体系的崩溃，人
们只好各自为阵，退回到原始的商业形态中。
不过，社会总是要进步的，先进的总是要取代落后的，你要想和最先进的元素联系在一起，你自
己也得成为一个先进的人。如果你相信信用经济是一种先进的效率更高的经济形式，如果你相信自己
还没有强大到不需要任何人帮助的程度，你自己就先成为一个有信用的人吧。
记住，李嘉诚也是要向银行借钱的，越富的人借得越多，也就富得越快。你暂时还没到那一步，
但你得学着。
先进的总是要取代落后的，你要想和最先进的元素联系在一起，你自己也得成为一个先进的人。
爱钱就像爱自己
历数世界财富排行榜，名列前茅的都是男人，偶尔有女性跻身其间，不仅名次靠后，而且财富来
源多为家族遗产，再过许多年后，很多女人就连这笔遗产也守不住，败得差不多了。
总体来看，女人是不善理财的，“干得好不如嫁得好”，一切以丈夫为中心，只重视丈夫的口袋，
而忽略了自己的荷包。在理财上给人的印象，不是斤斤计较攒小钱，就是盲目冲动月光族（每月花光
所有的薪水）。
其实在钱的问题上，女人是更需要为自己考虑的。因为女人的就业比男人更难，女人更多地担负
着养育后代的重任，无论是工作还是生活，一旦发生变故，女人常常陷于难以自拔的经济危机中。所
以，不管是为自己还是为孩子，女人都应该多一点经济头脑。
在个人理财问题上，女人的障碍在于观念的保守、知识的缺乏和感情冲动。
一般女人都缺乏理财观念。贾宝玉说女儿是水做的，在他看来，男人个个都追名逐利，俗不可耐，
女人则超脱于这些世俗之外，灵性四溢，清纯可爱。这种观点出自生于贾府，倍受宠爱，钱财想怎么
用就怎么用的贾宝玉，是可以理解的。但在充满动荡，男人女人之间的性别差距越来越小，女人的生
活保证实际上越来越依靠自己的现代社会，女人如果还不拿钱财当回事，不说你是弱智，至少太天真
了。
女人生性谨慎，总在期求安全感，这导致她们容易犯两个错误。一是不敢投资，有了钱大多喜欢
存银行，或者买保险，以为万无一失，殊不知却忽略了“通货膨胀”这个无形杀手，可能将银行的利
息吃掉，长期下来甚至连本金都保不住。
女人胆小，缺少自信，在理财的问题上也就缺少主见。往往人云亦云，不了解自己的财务状况和
需求，常常跟随亲朋好友进行相同的投资或理财活动，只要答案，不问理由，结果别人蚀钱自己也跟
着蚀钱，心里还觉得安慰，反正吃亏的不是我一个。这是承受力差的表现。
女人是感情动物，对女人来说，最大的投资是感情，因而有可能得到暴利，也可能血本无归。很
多女人为了感情交出经济自主权，让自己处于极大的被动之中。一个男老板如果爱上女秘书，秘书多
半是小鸟依人；而一个女老板如果爱上男秘书，秘书往往反客为主，最终演变为男老板。在感情和财
物之间，女人往往选择前者，这是女人的可爱之处，也常常是悲剧的根源。
要让自己生活得更好，一切都在把握中，女人就要关心钱，就像关心自己的容颜，以操练脸的态
度去操练财，女人在财富领域也会流光溢彩。
在感情和财物之间，女人往往选择前者，这是女人的可爱之处，也常常是悲剧的根源。
富人就像聚光镜
富人深知每一笔投资都有风险，但他别无选择，因为他如果不投资，不继续创业，就有重新沦为
穷人的可能。
穷人看到富人赚了一百万，就想“要是我有这么多钱，就是躺着吃一辈子也够了。”
但对富人来说，不可能够，因为他的行为模式、生活方式都与穷人不同。很多富人是从穷人中来
的，但不可能再回去，所以他是提得起放不下，纵然他输得精光，倾家荡产，但他的需求和思维仍是
富人式的。所以哪怕一无所有，他和一般穷人仍然不同，他的观念已经嬗变，决不甘心，他会东山再
起。
而穷人每看到一个富人破产了，除了幸灾乐祸之外，常常都伴随着怡然自得。他们常常感叹富人
何苦去冒那么大的险，受那么大的罪，“知足常乐呀！”他说，一副得道的样子，殊不知，不投资也有
风险，而且风险是绝对的——穷人最大的风险就在于，他一辈子都是穷人。
富人将穷人的钱集中起来，投资，放大，让它尽情膨胀。富人就像聚光镜，无数穷人可怜的财富
被他聚敛起来，变成高能强光，他自己也成了金光灿烂的活佛，让穷人睁不开眼，不敢正视。
正因为如此，富人要做的最重要的事，就是如何将穷人的钱集中起来。通常他们都有自己的方式，
富人赚穷人的钱，只需要一种观念，一种时尚，一种口号，一种模式；而穷人要赚富人的钱，只有靠
下力。
可悲的是，穷人都急于致富，又怕被人当成穷人，所以他们从来就是时尚的追捧者，轻而易举落
进富人的圈套。
所有的观念和口号都是富人制造出来的，而穷人则是不倦的追随者，乐此不疲。
富人树立榜样，是为了让穷人跟进，只要有人跟进，他的队伍就越来越大。
榜样的力量是无穷的！
地球人都知道。
穷人每看到一个富人破产了，除了幸灾乐祸之外，常常都伴随着怡然自得。感叹富人何苦去冒
那么大的险，受那么大的罪。殊不知，不投资也有风险，而且风险是绝对的——穷人最大的风险就
在于，他一辈子都是穷人。
富人有钱不是偶然
穷人没有多的财富，只有一把锄头，就想东挖西挖，一锄挖个金娃娃。
没有挖到，当然不幸了，他会失望，但不会绝望，因为他的锄头本来也没有更多的用处。如果挖
到了，还是不幸，消息会很快走漏，人群会蜂拥而至，金矿又不是他的，他的锄头也没长眼睛，在和
无数锄头的对抗中，接下来的情况是，要么他再也没有挖到金子，要么挖得太多，死于非命。
富人自己是不要锄头的，如果他想得到金娃娃，一定要组织专家勘察， 找到金矿，把情况弄清
楚，把开发的手续办妥，把保卫的人员找够，再组织有技术的人去挖，去淘，去炼，靠科学的方法，
井然有序地干。而最终如果有收获，也不是一个两个金娃娃，而是稳定的、源源不断的金子，每天从
他的机器里生产出来。
富人有钱绝不是偶然，而穷人就算偶然有了钱，也难得长久。
穷人被利用
现在谁也不能否认我们进入了一个信息时代，信息丰富到泛滥成灾的地步，以至于你想从信息的
海洋中探出头来呼吸几口，也会有人又将信息劈头盖脑向你砸来。
能够承受信息也成了特殊才能，可以生钱。比如接通手机，只要你能耐心地听上一段广告，就可
以获得免费的通话时间；你只要有足够的耐心去点击网站，就可以挣到美元；收看电视，耐心答题，
你可以得到礼品，大到电视机，小到一瓶饮料，有人确实就靠这一手解决了温饱问题，这不能不说是
信息时代的一个奇迹。
信息时代给人提供了许多发财的机会，只要你肯把自己变成一个信息接收机，就总会有人为你充
电，让你有足够的能量生存下去，接收下去。
但是你接收的这些信息对自己来说究竟有多大用处呢？可以这么说，你只是捡了一堆垃圾。世界
上确实需要捡垃圾的人，你就是其中之一。
要知道我们处在一个商品社会，凡是不花钱就可以得到的，甚至倒贴钱也要硬塞给你的，恐怕都
不是你真正需要的。
其实你早就知道了，靠工资是成不了富人的，你想投资，只有投资才能使你成为市场的主体，去
赚别人的钱，让自己的钱越滚越多。
穷人的资金宝贵，经不起半点闪失，所以穷人投资格外需要精确的信息。但是很多穷人却宁愿去
挣那点小钱，充当人家的信息接收机，也就成了别人的市场，成了别人的赚钱对象。
富人不是傻子，今天让你免费享用的，明天都会加倍赚回来。富人在以市场的眼光传播信息，培
养自己的潜在消费者，你却甘当一个接收机，把心智和精力都耗费在那些对你来说并不重要的东西上。
穷人志短，什么时候你想到如何包装自己，传播自己，让别人去接收自己，让别人的钱为已所用，
那时你才有可能从穷人堆里脱颖而出。
富人不是傻子，今天让你免费享用的，明天都会加倍赚回来。
穷人的资本
市场经济，什么都有可能成为资本。你完全可以把自己住的房子租出去，你就从消费者变成了资
本家，你还可以把剩余的钱存进银行，就变成了食利资本，投入股市，又成了金融资本，你还可以去
办一个小厂，就是地地道道的生产性资本了。
不过说实话，这些资本都不是真正的穷人可以奢望的。真正的穷人是那些在房交会上收集了一大
堆资料，却从来不签一个合同的人。穷人可以在样板房里逗留半天，但有经验的销售人员一眼就可以
看出来，他不是真正的买主，他只是来过眼瘾的那种。
穷人的钱之所以要存进银行，最大的理由是为了防盗，至于利息，少得可怜，完全可以忽略不计，
所以穷人没有多少投资理财的观念。
穷人炒股，最辛苦的是眼睛，虽然账上的钱只够买一百股，还是得盯着大屏幕，一眨不眨地看。
穷人办厂更是艰难，厂房就在自家卧室，白天生产，晚上睡觉，又是老板，又是小工。
穷人本小，要想靠着那一点点小钱发财，谈何容易，但这也算是迈出了第一步，总算有了资本意
识。
不过，既然是穷人，钱少就是他的软肋，以软肋去和市场上的强敌对擂，挨打的机率居多。
穷人拿钱去拼是不明智的，穷人也和权力无缘，对穷人来说，最可靠的资本是自己的素质。
知识、能力、经验，甚至一副好脾气，都有可能成为资本。不要一提起资本家就想起那些手举皮
鞭榨取工人血汗的人。资本家都是笑眯眯的，学学，只要利用好自己的长处赚钱，你也可能成�
