"老滑头"处世-第15部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
刀下，喋血鸳鸯楼，自是恶贯满盈，令人痛快之至；而林黛玉焚
稿断痴情，薛宝钗出阁成大礼，却令人有一种说不出的味道。
装醉打拳乃格斗上乘技法，装疯卖傻是人情操纵的一流
功夫。那些能够使他人“买”下自己傻气的人，正是人生中“最
伟大的推销员”。他们的成功自古至今皆无例外。
公元
年，魏少帝曹芳受曹爽专权，架空了司马昭的兵
权。司马昭虽然甚为不满，但一时又无能为力。为了免遭曹爽
的再度加害，同时也为了隐蔽自己，以待时机，司马昭告病居
家，不问朝政。一日，曹爽派心腹李胜去探视司马昭，以查虚
实。司马昭也知道曹爽的用意，因此，当李胜来到时，只见司
马昭躺在床上，两个侍女正在喂他喝粥，米粥洒满了前胸。李
胜与他说话时，司马昭故意作出气喘吁吁的样子，话也听不
明，说也说不清。李胜回去后，详细报告给曹爽，并说：“司马
公不过是尚有余气的尸体而已，形神已离，大人不必再对他有
第 １４２ 页
何顾虑了。”曹爽最感棘手的就是司马昭，听到他不会久留于
人世，心中无比高兴和放心，在朝中更加肆无忌惮了。司马昭
则加紧秘密组织力量。成功
年 正 月 ，地打了一次“醉拳”。
魏少帝曹芳拜谒高平陵，曹爽兄弟及其亲信皆随同前往，司马
昭乘机发动兵变，废免了曹爽兄弟，不久将其全部处死。
在政治风云中，有时当危险要落到自己头上时，通过装傻
弄呆，还可以达到逃避
名危难、保全自身的目的。我国古代著
的军事大师孙膑，遭到庞涓暗算后，身陷绝境。然而孙膑不向
恶势力妥协，他决定佯狂诈疯，以卸庞涓的警惕之心，然后再
图逃脱之计。一天庞涓派人送晚餐给孙膑吃，只见孙膑正准
备拿筷子时，忽然昏厥，一会儿又呕吐起来，接着发怒，张大眼
睛乱叫不止。庞涓接到报告后亲自来查看，只见孙膑痰涎满
面，伏在地上大笑不止。过了一会儿，又嚎啕大哭，庞涓非常
狡猾，为了考察孙膑狂疯的真假，命令左右将他拖到猪圈中，
孙膑披发覆面，就势倒卧猪粪污水里。此后庞涓虽然半信半
疑，但对孙膑的看管比以前大大地松懈了。孙膑也终日狂言
诞语，一会儿哭一会儿笑，白天混迹于市井，晚上仍然回到猪
圈之中。过了一些天，庞涓终于买下了孙膑推销的“傻气”而
自变愚蠢，相信孙膑真的疯了。这才使孙膑不久得以逃出魏
国 。
明朝建立之初，朱元璋为了保住江山，对朝廷和地方的官
僚好贪舞弊、严重损害皇朝利益的行为，无情打击，重刑惩
治。其用刑的野蛮残酷程度超过了历史上任何帝王。为了免
遭杀戮，有的官僚不得已装疯卖傻，以逃避惩治，御史袁凯惹
怒了朱元璋，怕被杀头，便假装疯癫。朱元璋说疯了是不怕痛
第 １４３ 页
的，叫人拿木钻刺他的皮肤，袁凯咬牙不吭。回家后，自己用
铁链子锁了脖子，蓬头垢面，满嘴疯话。朱元璋还是不相信，
派人去探察。袁凯瞪着眼对来人唱“月儿高”的曲子，爬在篱
笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回报，才不追究。实际上朱元
璋又受了骗。原来袁凯知道皇帝不相信自己疯了，会派人来
侦查，便预先叫人用炒面拌糖稀，捏作狗屎状，散在篱笆下。
当来人一到，他便大口大口地吃，这才救了一条老命。可见
“推销傻气”多么辛苦和不易，不到危及生存，还是别轻易去干
这种活。
曾国藩练兵时，每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一天，
忽然有一个人向他告密，说某统领要叛变了。告密人就是这
个统领的部下。曾国藩大怒，立即命令手下将告密者杀了示
众。一会儿，被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩
脸色一变，阴沉脸，命令左右马上将统领斩首。
幕僚们都不知为什么，曾国藩笑着说：“这就不是你们所
能明白的了。”说罢，命令把统领斩首了。他又对幕僚们说：
“告密者说的是真实的，我如果不杀他，这位统领知道自已被
告发了，势必立刻叛变，由于我杀了告密的人，就把统领骗来
了 。”
蒙蔽别人最关键的在于掩饰自己的真实意图和目的。不
能让人发现，更不能让人预见，所以诈者蒙蔽他人时，常玩的
把戏便是声东击西。假装瞄准一个目标煞有介事地佯攻一
番，其实暗自瞅准别人不留心的靶子，然后伺机施以致命打
击。有时他似乎不经意间流露出自己的心思，实际上是在骗
取他人的注意和信赖，目的在于突然发难而出奇制胜。
第 １４４ 页
蒙蔽别人绝非奸邪之人的专利，它亦可用于达成这好事
善举。例如在人际交往中，人们都是怀着一定的目的展开交
际活动的，或者为了寻求友谊，加深感情；或者为了交流切磋，
互通信息；或者为了寻求合作，获得利益；或者为了求得帮助，
摆脱困境。一般情况，交际双方有了明确的交际目的，便于双
方的互惠互动，可以互相呼应。但有时，交际目的过于显露，
反而会有碍合作，不利于交际目的实现。这就需要隐蔽交际
目的。
某陶瓷厂给酒厂生产包装瓶，原定价每只两元，在准备签
订合同时，陶瓷厂考虑到原材料涨价等因素，准备调高酒瓶价
格，但又怕酒厂不接受，经过一番谋划，陶瓷厂向酒厂展开了
攻势“：由于国家抽紧银根，控制信贷以及其他原因，我厂流动
资金严重不足，希望贵厂能预付下年三分之一的贷款。否则，
生产难以保证，耽误供瓶计划，将给贵厂生产带来影响。”
酒厂当然不愿一下子支付大笔的预付款。经过数次商
谈，最后陶瓷厂做出了让步：不支付预付款，只好考虑适当提
高酒瓶价格。结果陶瓷厂如愿以偿。
第 １４５ 页
秘密，听不得也讲不得
清朝雍正皇帝在位时，按察使王士俊被派到河东做官，正
要离开京城时，大学士张廷玉把一个很强壮的佣人推荐给
他。到任后，此人办事很老练，又谨慎，时间一长，王士俊很看
重他，把他当作心腹使用。
王士俊期满了准备回到京城去。这个佣人忽然要求告辞
离去。王士俊非常奇怪，问他为什么要这样做。那人回答“：我
是皇上的侍卫某某。皇上叫我跟着你，你几年来做官，没有什
么大差错。我先行一步回京城去禀报皇上，替你先说几句好
话。”王士俊听后吓坏了，一想到这件事两腿就直发抖。幸亏
自己没有亏待过这人，多吓人哪！要是对他不好，命就没了。
为人处世，要像王士俊一样懂得矜持；交朋友也要有城
府，否则会授人以柄，后患无穷。对于这一点某先生的体会颇
深刻，值得分享：
“矜持是很多人借以保持神秘赋力的法宝，但我却常常把
持不住，想想很亏的。心里本来有什么东西，你把它当做自己
看家的内涵，放得很高看得很重，仿佛你就因为它而有资本，
含蓄和深沉。可一旦说出，你就没了，而若给有城府的人掌握
了你的内涵，他就在你面前更有资格矜持了。因为你把内心
第 １４６ 页
的一块领地出卖给了人家，人家有更大的内心势力了。他的
大城府既然占据了制高点，他就可以在自家阳台上任意俯视
你的小城府了，而且一览无余。这样，你便既不自主自在，又
无神秘可言，自然也就显得不重要了！而假若你要回访别人，
人家可是庭院深深深几许的，你根本没门。所以要谨防由于
你的拱手相让‘丧权辱国’而导致别人对你的心灵殖民哦！”
“初到一个新的人际环境，更要注意矜持和城府问题啦。
因为这时候你极易发现人都是好的，于是被一团和气所迷，全
忘了逢人只说三分话的古训。相处日久，了解渐深，你看到了
此方生活的底里，才会意识到你原来所识的只是人家的一个
侧面，此时所见才是完完整整立体多面的人。于是，你会再考
虑抽身回转，与他人保持一种距离以保护自己。但是，你把自
己交出去，就等于把水泼出去了，收不回来的。这样，以后你
能平平衡衡地与人保持一种相等的距离吗？不可能。别人往
你这儿来是长驱直入，你往别人那儿去，却是寸步难行。没办
法哟！你只好带着满身的扉子，疙疙瘩瘩地生活在这些人中
间，这也许就是张爱玲所说的啃咬性的小烦恼吧？”
总之，袒露之心如一封摊开在众人面前的信，会使你受人
摆布。对人交心是危险的，因为你有了让人控制的把柄，会成
为任人驱使的奴隶而不能自主。在现实生活中，不是所有的
悄悄话都能长久悄悄下去。有以下四种话即便“悄悄地”也不
能 说：
捕风捉影的话不要说。
捉贼要赃，拿奸要双，这就要求我们说话办事要有真凭实
据，如果我们向对方说的悄悄话，如风如影，纯属无稽之谈，那
是很危险的，尤其是对一个人的隐私更是不可在私下信口开
第 １４７ 页
河，胡编乱造。如你说，某男与某女（均有家室）在街道的树荫
下拥抱亲吻，那情景真比演电影还卖力。若被听者传出，当事
人可能恨你骂你，伺机报复你、甚至当面计较、对抗，要你说出
个所以然来，你怎么说呢？把悄悄话再说一遍，请拿出证据
来！你当时又没有摄像，又没有录音，怎么能够证明某男与某
女曾有这种热烈的表演呢？只有掌嘴一门！不赔礼道歉还行
么？人家本有如此这般的举动，而你并无证据，这样的悄悄
话，属捕风捉影一类，是万万说不得的。人心难测，不一定对，
不无道理，我们说悄悄话也不能只图一时痛快，而不计后果。
）违纪泄密的话不要说。
小至单位大至一个国家在一定时期，一定范围内都有秘
密，我们只能守口如瓶，不可泄露。有的人轻薄，无纪律性，就
私下把机密“悄悄“出去了，弄得一传十，十传百，家喻户晓，有
些心术不正的人如获至宝，拿去作为谋利的敲门砖，给单位乃
至国家造成严重损失。即使诸如涉及人事变动的内部新闻，
你也不要去向有关的人说悄悄话，万一中途有变，你如何去安
抚别人呢？如果为此而闹出了矛盾谁负责呢？向亲友泄秘，不
是害人便是害己。你一片热心向他说了悄悄话，他可能认为
这是泄露机密，于是，他当面批评、指责你，甚至状告你，你的
体面何在？有些人并不喜欢听那些悄悄话，他不领你的情，这
就没有 意思了“。多情 应笑我，早生白发”，还 是封锁感情，守
口如瓶吧。
）披露悄悄话的话也不要说。
须知这世上有些人很怪，情投意合时无话不说，无情不
表；一旦关系疏淡，稍有薄待，便反目成仇，无情无义，甚至添
油加醋，不惜借此陷害，从而达到他不可告人的目的。殊不
第 １４８ 页
知，这些抖出悄悄话的人，也要吃亏的。我们知道，悄悄话大
多是在两人之间传播，试问，你一个人能够证明我有此一说
吗？甚至对方出于愤怒会狠狠还击，跟编小说一样编出你的
悄悄话，以十倍于你的兵力将你置于有口难辩的境地，纵然两
败俱伤，也没有白白被你出卖。结果如何呢？你本是讨好卖
乖，求名逐利，或发泄私愤，算计别人，不巧却被悄悄话所害。
所以，假使你听了悄悄话，也没有必要往外抖，任何人在这个
世上都有一片自由的天地，还是讲究信义，以善良为本，何必
让人反咬一口呢 ？
）不要与比你强大的人分享秘密。
你也许觉得你们可以分桃而食，但实际上你们只能分食
削下的皮。许多人因为分享了别人的秘密而不得善终。他们
就像面包皮做的汤匙，很快就与汤走向了同样的下场。听一
位王子倾吐秘密并不是什么特权而是一种负担。许多人打碎
镜子，是因为镜子让他们看到了自己的丑陋。他们不能忍受
那些见过他们丑相的人。假如你看到了某人不光彩的一面，
别人看你的目光绝不会友善。绝不要让人认为他们欠了你什
么，尤其是那些有权势的人。与他们交往，应该依赖你给过他
们的帮助，而非他们给过你的帮助。朋友间互吐心事是世界
上最危险的事情，把自己的秘密讲给他人听的人将自己变成
了奴隶，这是为人君主者所无法容忍的暴行，为了找回失去的
自由，他们会不惜践踏任何东西，任何公理。
最后应该特别强调的是：讲秘密会陷你于不利，而听秘密
同样也不安全。许多人因为分享了别人的秘密而不得善终。
听秘密也是落人把柄，尤其注意不要与比你强大的人分享秘
密 。秘 密 ，听 不 得 ，讲 不 得 。
第 １４９ 页
为人处世留三分
谨慎，临事不危，有一种小心翼翼的态度，三思而行，这是
必然的。但要做好却不容易。个性强的，容易动肝火，起意气，
虽知道慎，却熬不住性子，终使言行变得冲动、冒失。而个性
柔弱的人，又容易过分谦卑，言行显得懦弱、迟缓。而在强烈
的功利吸引之下，无论强者与弱者，都容易一改本性，成为冒
险鬼，自取失败。
所以，做到谨慎，重要的是把握分寸，留有余地。
说话，评论一件事，一个人，当实事求是，多从好的方面
看，也应看到坏的方面，切忌感情用事。喜欢起来，什么都好，
厌恶起来，一无是处。如果眼前不吃亏，将来必知祸从口出。
把握好分寸，留有余地，则自己进退方便自如。
我在一家杂志社工作时，曾交一件采访工作给一位男同
事，这件采访工作是相当的困难，我问他：“有没有问题？”他
拍着胸脯回答：“没问题，包君满意！”过了三天，没有任何动
静。我问他进度如何，他才老实说：“不如想像那么简单！”虽
然我同意他继续努力，但对他的拍胸脯已有些反感。
有一位朋友和同事都不愉快，他向他同事说：“从今天起，
我们继绝所有关系，彼此毫无瓜葛……”说完话还不到两个
第 １５０ 页
月，他的同事成为他的上司，我的朋友因讲过重话，只好辞职
他就。
这�
