水窗帘-第15部分
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赞同，又说出了自己的观点，
“是这样的，我了解了有关资料，这是北京最近开始流行的5＋2住房方式，平日工作紧张，在城内有一安身之处，周末则要到郊区，远离都市的喧嚣，去享受蓝天、白云和新鲜的空气。所以介入房地产这个职业，华辰公司是最好的切入点。”
“我觉得我们应该在客户身上多下点功夫，尽快地有点成绩，对公司，对我们都是鞭策和鼓励，也让那些隔岸观火的人看看，我们是优秀的。”康鑫一副踌躇满志的样子，眼里闪着光芒。
“我们应该更加努力不错，但不可操之过急。而且我觉得我们应该站在客户的角度去看待一些问题，不管是什么样的人，买房置业毕竟是一件大事。”
“水至清则无鱼，人至察则无徒。你听过这两句话吗？”
“它的意思是说，水过于清澈鱼就难以生存，人过于明鉴就找不到同伴。比喻事物不可能绝对的纯，也比喻对人要求不可过高。”
康鑫闪着眼睛看她，流露出惊奇，“我从来没听过这么清楚准确的解释，我能不能问问你是学什么的？”
“中文。”小妮吐出两个字。
“哦，怪不得！”他释然了，又把目光落到她的脸上，
“我觉得有些时候你太认真了，其实大可不必，那些购房者比我们精明。”
“智者千虑必有一失。我愿意在我的能力范围内，让我的客户都买到自己满意的房，让他们少一些遗憾，我也会觉得很安心。”
“好吧，我们不谈这个问题了，接着刚才的话题说吧……”
“等一等，我还有个和工作无关的问题。”小妮指着他手里的饮品，笑吟吟地问：“它有名字吗？”
“有，《火柴天堂》。”
“好奇怪的名字，是你们这里卖的吗？”
“不，是特意为你调配的，名字也是我突然想出来的，是齐秦的一首歌名。”
“为什么起了个这么凄然的名字……好，不说了。我们接着说公司的事。”
康鑫把他的火柴天堂晃了晃，一饮而尽。
二十九
早晨一上班，小妮就接待了已经来过一次的一家私企的总经理，董先生。
“您好，董先生！”小妮热情地握住了董先生伸过来的大手。
“您请坐，上次您来我给您看了有关别墅和公寓的一些资料，不知道是不是能给您一些帮助。”
董先生是一位四十岁开外的中年人，事业的发达让他那张脸溢满了矍铄的光华。他用欣赏的眼光笑容可掬地看着唐小妮和她胸前佩带的工作证，和蔼地说：
“唐小姐，你给我的资料我都看过了。说实在的我觉得从你嘴里得到的信息比你们印在资料上的更有价值也更有可信度。因此这次我又来找你了，上次我也找了你们公司别的小姐，但对她们的回答我并不满意。我还是觉得你的说服力比较强，你所运用的不是向顾客宣传你们公司楼盘的优点，而使用你所掌握的知识，站在客户的角度去帮助客户选择适合他们的户区。这是让我最欣赏的。”
“董先生，您过奖了。我们公司的售楼业务员都是经过严格培训的，素质都很高，也许您和他们接触得较少，没有了解到他们比我优秀的一面，其实他们很多地方都值得我学习。今天您需要我为您做点什么？”
“我这一段时间和朋友们聊了聊关于我要买房的事，他们为我提供了一些信息，今天我想向你了解一下酒店式公寓，看看它比别墅和普通公寓有哪些区别。”
小妮接了一杯水放到董经理面前，展开一个亲切的职业的笑容，用不紧不慢的声音说：
“酒店式公寓是这样的：它最早源于欧洲，是当时旅游区内租给游客供他们临时休息的一种物业。有专门的管理公司进行统一的上门管理，既有酒店的性质，又相当于个人的临时住家。这些物业就成了酒店式公寓的雏形。国内的酒店式公寓最早出现在深圳，然后在上海、北京等地均有开发，但前几年并未形成热点。
现在国内各大城市已形成了像您这样的高层商务人士阶层，您们这一阶层拥有非常可观的商务消费能力，传统的物业管理对您们来说早已不能适应其快节奏的生活。
像您这样的企业，公司实力比较强，想找个交通方便，价位又合适的项目，那么酒店式公寓是您最佳的选择。”
“我明白了，我也觉得对别墅和公寓的项目我并不是十分满意，听你这么一说我就明白了，那么你能不能告诉我什么样的物业才能被称之为酒店式公寓？”
“酒店式公寓是目前北京尚不多见的一种物业类型，它集住宅、酒店、会所等多种功能于一体，具有自用和投资两大功效。与传统的酒店相比，酒店式公寓在硬件设施上毫不逊色，而服务更胜一筹。除了提供传统酒店的各项服务外，更重要的是向住客提供家庭住房格局和家居式服务，真正实现宾至如归的感觉。在充分考虑了满足各种商务个性化的需求同时，也将满足人们对高档住宿的要求。”
康鑫这时从门外进来，小妮对他笑笑点点头，康鑫也对她点点头，把头转向董经理，礼貌地欠了欠身体，坐在了小妮的旁边。看康鑫坐定，小妮才说：
“康鑫，这是董经理，你们上次见过面的，他来了解关于酒店式公寓的项目。”
“您好！你们接着谈吧。”康鑫和董先生打过招呼坐在一边，小妮点点头，接着说：
“这种全新的模式把居室合理地分为居住和办公两大区域，这样既具备了酒店式公寓的高档生活区又满足了高级商务的要求，同时还配备了五星级俱乐部。还有全新概念的24小时商务中心。在那里可以享受24小时秘书服务、24小时翻译服务以及24小时会议服务。这种酒店式公寓给您完整地创造一个5A的办公场所。
酒店式公寓即吸收了星级酒店式服务公寓的服务功能和模式，又吸收了E时代写字楼的某些特点，拥有良好的通讯条件，针对性的提供秘书、信息、翻译等商务特色服务，既可住，又可室内办公，而且价格较低，是一种综合性很强的物业概念，同时对开发商的开发和经营管理水平也提出了更高的要求
关于投资在这方面我想您比我一定要知道得更多，我就不再您面前班门弄斧了。我拜访了一些专家，他们认为酒店式公寓是投资置业者的上选项目，因为投资这种物业是有超值回报空间的。通常，酒店的租金要比公寓高出百分之三十，酒店式公寓单位小、好管理、易出租等特点是其他物业项目难以比拟的。但是，我要提醒您的是高档项目占用资金相对较多，回报周期相对较长，所以您要考虑是否适合做长线投资。”
小妮一抬头，销售部魏经理不知什么时候站在了她工作间的门口。小妮看见他皱了皱眉，又摇了摇头。与此同时她感觉自己桌子底下的脚被踩了一下，小妮莫名其妙地向康鑫望去，困惑地眨着眼睛。
康鑫拿起自己的文件夹，对董经理笑着说：
“其实我觉得对您而言，从您们企业的实力上来讲，投资这个项目应该是不成问题。”
“不，康先生，我觉得唐小姐说得非常有道理，看来在这个问题上我疏忽了。”
“没关系，您可以好好考虑考虑，不要操之过急。我刚才和你说了那么多，你可以作为借鉴。”
“谢谢你唐小姐！”董先生真诚地握了握小妮的手，也握了握康鑫的手，离开了工作间。
真快，一个上午就在和董先生的谈话中过去了。
康鑫一言不发地收拾着桌子上的东西，不像平时那样有说有笑了。小妮感到奇怪，看着他问：
“康鑫你怎么了？什么时候变得矜持了？”
康鑫看着她，若有所诉，欲言又止地说了一句：
“走，我们到外面去吃饭！”
开着车，他们来到了他们常来的南北快餐店。小妮要了红烧鸡饭和紫米粥。
“唐小妮，你不觉得今天在和董经理的谈话中你的语言有些不妥吗？”康鑫开门见山地问。
“没有呀！我有什么地方说错了吗？我真的没有觉察到啊？你说说看。”
“你觉得这个董经理是个准客户吗？”
“说不好，他是个谨慎的人。”
“我想他不会买咱们的酒店式公寓了！”
“为什么？”小妮停止了咀嚼，疑惑地瞪大了眼睛。
“因为你今天告诉他投资的风险，他意识到了。”
“这没有错呀，事实本来就是这样的。”
“我觉得你根本就没必要对他说什么风险，他是我们近几天接触的客户中最有实力的。眼看着就要谈成的事，说不定让你今天的话把我们以前的功夫全部白费了。你又去图书馆查资料，又找专家请教，不都是为了咱们能早一点有业绩吗？再说，全公司的人都看着咱俩呢，你没见经理今天还来咱们工作间门口了吗？”康鑫的语气有些明显的焦灼。
“你说的不错，我比你还着急呢，但我们不能为了自己的销售对客户胡说八道呀！”
“这也不是胡说八道呀。他们比我们有钱，关于投资，比我们更清楚，对他们说得太多了，对我们没有好处。”
“如果因为今天我说的话董先生不买我们的项目了，也没有什么遗憾的，你总不会希望我们草率地签下合同，客户再来找我们退吧？”
“我觉得你有些固执，思想过于保守。尤其是今天的这件事，我觉得我们大可不必这么认真。就是签了合同再退也没有什么不可以的，至少公司的同事不会再用白眼珠看我们。”康鑫愤愤不平地说。
小妮认真地看着他，摇摇头：
“康鑫，看来我们在工作上的确有些分歧。坦白地说，我不赞成你的说法。我觉得不管做什么事，就应该扎扎实实地去把一件事情做好，可能这就是我们在年龄上的差异。你年轻，做错了可以重来。而我的观点是既然知道是错的就不去做，不管它对我有多大的诱惑力，尤其是在工作上。”小妮专著的看着康鑫，眼底涌起一丝淡淡的失落。她以为康鑫和那些俯拾皆是的尘土会有所不同。但是……她很快地摇摇头说：“康鑫，我说的也不一定对，但肯定我们俩有一个是对的，我希望你能说服我。”
“不……是我太性急了。”康鑫率真地摇了摇头。
下午，快下班的时候，董先生打来电话，不考虑华辰公司的项目了。康鑫接的电话，和小妮面面相视。
“康鑫，你们上午谈的客户怎么样了？是不是可以签合同了？”魏经理不知什么时候走进了他们的工作间。康鑫看看小妮，对经理说：
“刚刚客户打来电话，说我们的项目不太适合他的要求……”
“你们就没有想一想为什么客户不考虑我们的项目了吗？”魏经理不耐烦地打断康鑫的话，直率的说。
“是我，”康鑫赶忙笑着对魏经理说，“是我业务不太精通，没有介绍好我们的项目……”
小妮张了张嘴，又把话咽了下去。魏经理把目光投向小妮说：
“今天唐小妮和客户的谈话我听到了，有些话我们不必说得太清楚。任何一家企业都是以盈利为目的，现在竞争这么厉害，说好话还拉不住客户呢，更何况我们再说一些不该说的，客户不都跑光了？你们俩来公司时间也不短了，到现在还没有一份合同签下来，你们要向别的同事学习学习。你们看小汤，半个月已经签了三份合同了。她还是一个人。”
整个销售大厅此时已经没有客户了，经理的声音显得那么掷地有声。周围是那么安静，大家都在听着经理的讲话。
下班了，小妮听到同事们的窃窃私语。她毫无畏惧地仰着头，康鑫走在她的旁边。一阵急急的高跟鞋声从楼上传下来，他们的身后传来了叫声：
“康鑫，我有点事找你，请你给我帮个忙。”汤小尼站在楼梯口，神采飞扬地看着康鑫。
“康鑫，你去吧，我不等你了，今天我有点事，我先走了。”唐小妮没等康鑫说话，转身快步下楼了。
三十
唐小妮漫无目的地走在大街上，在公司她是那么果断的抛开康鑫，一个人从公司出来。其实，她不是有事儿，而是想自己一个人走走。从毕业到现在她一直保存着这个习惯，有了不开心的事就一个人去消化，去解决。经营“小豆豆”那会儿，如果和沈达有了别扭，她就把自己抛在一片黑暗里，直到自己想通了才回家。所以她会跑到二十几层高的大厦顶上去看万家灯火。肖宁不止一次地批评她，说她自己认准的事，就会坚持己见，不撞南墙不死心，爱钻牛角尖。最可恶的是她从不对别人讲，又倔强又固执。她要是遇到了困难或是什么事，会把朋友忘个一干二净。简直不把肖宁放在眼里。但，批评归批评，小妮这个习惯就是改不了。
七转八转，小妮发现自己来到这家商场的休闲服饰区，这里曾是“小豆豆”的第一块阵地。远远地她望见了原来“小豆豆”的位置。还是那张她自己的一人多高的黑白大照片，那是她特意为小豆豆的服饰请摄影师给她照的，黑色的紧身长裤，黑色的紧身弹力衫，外面是宽松的黑色短风衣，胸前是一条古朴的银链。风把她的长发和风衣向后吹起，露出她那张纯净无比又高贵冷傲的脸。她清楚地记得，那时仅是这条银链一条就可以赚到八十元，最多的时候一天就卖了十几条，还不算其他商品。店里还是她设计的金色形象间，甚至连那个意大利风情的装饰物都没有变。隔着玻璃窗，她没有发现一点“小豆豆”的内容。沈达不会把自己开辟的那么多精品全部毙掉吧。他沈达就是再高兴也要过日子呀，谁会和钱过不去呢？那些精品的利润是非常可观的。
站在外面仔细看过，确定里面没有熟人后，她才走进去。
“小姐，您需要点什么？”导购小姐热情地前来打招呼。
“谢谢你，我随便看看！”小妮冲
