重生之科技崛起-第17部分

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机是慈云桂院士在国防科大搞出来的）、大型机、微机还不都开始研究了么，搞得我们现在只能以一个为主，其他形成半死不活的局面，这样太夸张了，想到这里四个科学家思索了起来，要知道这些科学家可不是什么商人，他们的想法只差都写在脸上，何况张国栋这偶尔能看懂别人心思的家伙，就是旁边的邓阿姨都看得好笑，这些人啊，真是只能做技术啊。
　　　　“那你们想怎么合作？”他们实在想不出自己要怎样开口，索性让张国栋说。
　　　　“你们的微机研究人员和应用软件研究人员加入我们，我们支持你们的巨型机和大型机的研究。特别是你们的九室（系统分析和设计研究室）和二十二室（石油应用软件研究室）要加入我们。”张国栋这家伙大大的狡猾啊，这样一来中科院计算所就长期的彻底的绑在了龙腾的战车上了，这几乎就是把计算所砍掉了一半啊，要知道计算所可没有后世那么庞大，什么信息处理与智能控制研究室、办公自动化系统研究室之类的都还没有成立呢。
　　　　“还有，你们中科院的信息记录物理与材料研究室要支援我们几百几十个专家，我们要进行这方面的研究。”
　　　　“你，你……你是不是想把我们中科院都搬到你们公司？还几百几十个专家，你以为专家是大白菜啊，你气死我了，咳……”
　　　　“曾所长不要激动，不要激动，国栋，好好说话。”邓阿姨连忙将站起来颇为激动的曾所长给劝坐下，转过身来呵斥了张国栋一句，张国栋只好郁闷的摸了摸鼻子，我是想将中科院搬过去，可是你们肯么？当然这话也只能心里YY一下，不然我们的曾茂朝同志真的要关门放狗了。
　　　　“四位叔伯请听我一句，首先目前长城、我们龙腾、还有联想等等一系列的公司都在研究微机，你们中科院还研究干什么，与民争利么？恕我说句不该说的话，你们中科院研究出来了最后能大规模生产么，所以我觉得你们的微机研究完全可以和我们合作，最多我们研究出来的成果与你们共享好了，你们的应用软件人员，根本就没有做过市场调查，怎么知道市场需要什么软件，他们能比得上我们的专业软件设计人员么，我们龙腾的游戏卖变欧美，我们的办公软件马上就要成功了，现在在进行彻底的测试。我们已经做出了图形化操作系统了，可你们还停留在设想阶段，你们要来干什么，至于石油应用软件研究室你们就更加没有存在的必要了，你们中科院才多少帮你们收集数据，没有完整数据集的你们能搞出好的应用软件么？至于信息记录物理与材料研究室嘛，目前我们有了自己的产品设想，但是我们缺乏基础人才，这也是我们需要专家的理由嘛。”
　　　　曾所长已经平静了下来，在听完张国栋的发言后，四位所长都陷入了沉思，是啊，按照眼前这位小朋友的话自己的这些研究室不仅做不出什么产品（被忽悠得失去了方向了），而且还要浪费诸多的经费，要是把这些经费都放到大型机和巨型机身上的话？那？
　　　　“据我所知，NEC向休斯顿高级研究中心提供了一台SX－2超级计算机，运算次数高达每秒两亿次。”
　　　　“嘶”这下不仅四位所长，连邓阿姨也大感惊讶。“你确定？”
　　　　“这是我商业人员得来的消息，绝对准确。”这下这几位所长坐不住了。
　　　　“我们马上和院长周光同志联系，我们会尽快给你答复的。”四位所长说完也顾不上什么失礼，马上跑了出去。
　　　　“国栋，刚刚的消息你不是骗他们的？”邓阿姨还是忍不住问道。
　　　　“阿姨，这种事情怎么可能开玩笑。”张国栋知道他们的心情，毕竟83年我国的银河I型运算次数上亿后，银河就是我们的骄傲，现在竟然日本商用的都上2亿了，那就是说他们研究出来的起码上五亿了，这绝对是一个震撼啊。
　　　　“阿姨，明天我就要全北京高校大演讲了，我还要弄弄稿子，就不陪您了。”原来邓老批准他去高校招人，但能否招到能招到多少人，他都不管。
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第一第四十二章：高校演讲
　　　　张国栋来的第一站当然是他的母校北大，他像模像样的拿了个稿子，以他的变态记忆怎么可能要稿子呢，所以一上台他就假装把稿子给扔了，博得了大家的一阵掌声。
　　　　“师兄们，校友们，今天我来到这里，是发表一场演讲，但是我更加愿意这是吹响时代的一个号角。1985年11月22日，龙腾科技成立，可能大家不知道这个公司成立意味着什么，当时我的出版社已经每个月大概有几十万的利润了，但是我毅然的放弃了那份安逸，走上了挑战科技巅峰的道路。”
　　　　下面一片哗然，太狠了吧，几十万一个月，这是多少钱啊。
　　　　“安静！下面我说说我们龙腾这半年来所取得的成就！1985年我们公司的PKZIP这款世界上最先进的压缩软件出世，到目前为止，在北美和欧洲，我们共获得利润，2。1亿美元（全世界上千万电脑用户，只要有一半用了就OK），中国区我们共获得2000万人民币，折合667万美元。亚太区我们共获得3300万美元。”
　　　　“轰”下面又是一阵闹腾，天啊，什么产品竟然能在半年狂赚上亿美元，这么牛。
　　　　“安静！PKZIP这款压缩软件，美国我们占据的市场份额为61％，剩下的是ARC，欧洲我们的市场份额是91％，日本我们的市场份额是100％，中国我们的市场份额是100％。1986年2月18日，我们龙腾香港分部向全世界的游戏迷提供了两款经典的PC游戏，已经赢得游戏迷的广泛尊重，在欧美日本等地区已经有了一大批拥呸，到目前为止，共获得2亿人民币利润，占目前游戏界利润的10％。1986年4月10日，我们发行的中华学习机，共卖出50万份。前不久我们和中科院计算机所达成合作一项，中科院的微机部分并入我们龙腾科技，不久后的六月，我们将发行世界上第一份字处理软件，我们的龙腾是高科技公司，什么是高科技公司，与国内争利不是我们的意愿。我们想做的是中国的IBM，中国的NEC，我们想要超越的是IBM这样的大公司，我们想要完成的，是中华科技之崛起。我们的龙腾是为创造中国乃至世界最先进的科技而生的。而你们将是我们公司前进的最大动力。中科院和我们龙腾的专家只能做出高屋建瓴的安排，而最终的决定权就掌握在在座的各位之中。你们都是国家的精英，是毕业后去工厂当个小工人，混混沌沌的过日子，还是去国有企业当技术员，每天与自己不喜欢的业务打交道，还是来我们的龙腾实现你们的梦想！或许你们会以为到了私企是一件不光彩的事情，但是我要告诉你们，我们的私企纳税并不比国企少，我们没有占国家一丝的便宜，我可以很自豪的说我以私企为荣。企业的成分并不重要，重要的是我们为国家的繁荣昌盛做出了自己的努力！我要自豪的说：我爱龙腾！让我们大呼三声，我爱龙腾！我爱龙腾！我爱龙腾！”
　　　　“我爱龙腾！我爱龙腾！我爱龙腾！”下面的同学跟着吼了起来，学生是最容易被鼓动的人群，他们有理想，他们有漏*点，他们热血，他们追逐梦想。
　　　　“张国栋师弟，你们公司要些什么人呢？”显然这女生是个托，要放到后世，恐怕立马被鄙视，可现在的人们哪有这思想，于是人们纷纷跟着问起来。
　　　　“安静！这位同学是什么专业的。”
　　　　“我是外院的，日语专业。”这女生再次站了起来。
　　　　“我们需要应用数学，基础物理，计算机科学，信息科学，无线电子，外语，管理等各方面的人才，我们希望大会后大家能和我们的史玉柱史总联系，透露一点，史总今年才24岁，和大家差不多大，他的工资3500。”
　　　　“呜。”这下大家更兴奋了。为科技做贡献可以。但能为自己赚多点钱也是好地啊。今年已经是改革开放第七个年头了。人们地眼睛也开始向外看。知道外面地花花世界。知道了原来这个世界还有这么多好玩地东西。人们当然希望自己口袋中地钞票更多一些。
　　　　继北大之后。龙腾一干人员又来到了清华、北航、北邮、人大。所过之处掀起一阵旋风。学生纷纷报名。即使没有意向地也问一下工资有多高。以便分配工作时给自己定位。即使连这个意向也没有地。也路过打下酱油嘛。人总是喜欢热闹地啊。这期间丢了多少钱包。掉了多少钥匙。清洁大妈是不是发了。谁知道呢。
　　　　也许有地人会问为什么在国家分配地年代会允许张国栋这么干。利益啊。这年头顶着个红色资本家名头地人还是很吃香地。
　　　　十五天地招聘之旅结束后。龙腾共招到337名大学生（比例是不是很低？人们在热血冷下来之后还是会思考自己地利益地。这年头私企不可靠啊。）。这其中电子、计算机地共177人。连同公司原有地40人共217人。还有基础物理地13人。应用数学地30人。管理地十五人。外语地40人。其他地37人。经过这次扩招后龙腾科技除香港分公司和龙腾出版企业。共有接近500人（工厂地人不算吧。毕竟这样算起来那就多了去了。这不是什么歧视啊）。
　　　　这十五天中中科院也与龙腾达成了协议。中科院地专家保留中科院地所有权。也就是一旦中科院要召回他们。龙腾必须放人。龙腾一年向中科院提供2000万地研究经费。龙腾与中科院专家开发出地产品。中科院占总收益地3％。
　　　　中科院计算所一共抽调了53名中青年专家。当中还有一个院士。信息记录物理与材料研究所一共抽调了13个人。带头地是1个据说24岁就获得博士学位地中青年专家。张国栋牙齿都笑掉了。大白菜呀大白菜。我最爱呀我最爱。这是张国栋后来很长一段时间哼地歌儿。搞得人们对他纷纷侧目。
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第一第九章：狐狸间的战斗（三）
　　　　“年轻人，我们开始谈条件吧。”卡普尔待张国栋坐好后开始摆弄咖啡勺。
　　　　“是啊！你开出条件吧！我们相信这款软件会取得巨大成功的。”仍然很兴奋的保罗，此时一边浏览着软件的整体布局，一边插了话，毕竟刚刚一直是张国栋在点击，现在自己亲自试用后才发现更多的小细节，这样以来保罗更是兴奋了。
　　　　可他的话却让米切尔。卡普尔皱了皱眉头，即使莲花公司下定决心购买这款软件了，也不用这样直白吧！这样岂不是给对方漫天要价创造了条件了么？看来保罗确实只适合做技术人员，而不能当商人啊！米切尔。卡普尔已经后悔吃了饭继续带保罗来这里，刚刚只是因为保罗说要自己操作下软件以便更好的了解才带他来的。Shit，难道不会等谈完了再用么，现在后悔也没有用了。
　　　　张国栋笑了笑，然后开始说出自己的条件来。版权当然归莲花公司，而后期维护则由张国栋和莲花共同负责。利润方面：这款软件所获得的利润，由张国栋和莲花公司平均分配，也就是双方各获得50％销售利润抽成；此外莲花公司就这款软件付给张国栋首付款一共500万美元。
　　　　“No，No”好嘛，这可真叫狮子大开口了。这样的方案，米切尔。卡普尔当然不会同意，“我们的Lotus1－2－3才预测300万美元”。但所谓“漫天要价，坐地还钱”，经商谈判本来就是如此。不过心理上却对这个年轻人更加的感兴趣，要知道以往他了解到的中国人可不懂什么版权，什么后期维护之类的，他们只会一次买断。在表示不能接受张国栋提出的方案后，米切尔。卡普尔开出了自己的方案：莲花获得这款软件的版权，张国栋获得10％销售利润抽成、首付款50万美元。
　　　　米切尔。卡普尔的方案，张国栋当然不会同意，这个落地还钱也还得太狠，于是双方开始互相讨价还价起来。可以说谈判的场面相当的火爆，双方吹胡子瞪眼的，可一直到了将近六点，双方还是没有形成统一意见，而我们的保罗同志却是好像没有听到他们的对话一样，仍然在思考他发现的一些技术。最后米切尔。卡普尔约定明天再谈，不过张国栋也说明了自己只能呆三天（当然要把时间缩短一点），然后就要随父亲回国。
　　　　离开莲花公司后，张国栋跟张建国回港口和张建国的同事一起，他们父子分了一间房。而晚上张国栋也少不了得向张建国解释今天所发生了一切。张国栋向张建国说自己学了编程，在杂志上发现了莲花公司的发家过程，发现上面的软件程序不是很难，认真分析了代码后便开始自己试着开发了，直到自己出院后才开始最后的扫尾工作，然后到莲花公司这里卖，赚点小钱。张国栋可谓是鬼话连篇，但不懂这方面知识的张建国还真的相信了，还夸自己的儿子有本事，不知道假如他知道自己儿子谈的小钱是数百万的买卖会有什么反应，毕竟当时国内公司资本上百万的都不多啊。
　　　　第二天，张国栋独自去了莲花。可惜的是，这一整天张国栋和米切尔。卡普尔等莲花公司的负责人谈判非常激烈，拍桌子瞪眼的，却没有什么实际结果。虽然双方开出的条件越来越接近，可终究还是没有形成统一的方案。后来卡普尔说既然大家暂时还达不成统一方案，不如张参观一下我们公司吧，张国栋也确实比较好奇，80年代的软件公司到底是一个什么样的布局，毕竟他所熟悉的都是后世那种格子样的布局。但最后的结果却让他大失所望。
　　　　第三天的时候，张国栋上午首先去了专利局，拿他两天前申请的专利证书，然后再去了莲花公司。果然，在这最后一天的下午，莲花公司终于还是忍不住也不能在忍下去，做出了很大的让步，本来以为中国人不懂专利，查过后才知道张国栋申请了国际专利，自己公司已经没机会了，从而双方达成了一致的协议方案，正式签订了协议。
　　　　最后确定的方案是——版权方面：版权归莲花公司，不过后续版本版权则归张国栋；利润方面：张国栋则获得32％销售利润抽成；此外莲花公司就这款软件付给张国栋首付款一共200万美元，加50万人民币的现金。
　　　　200万美元买款软件的版权，对于莲花这样的年利润