于川作品集-中关村倒爷-第15部分
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“我知道。”
他显出很了解行情的样子。
广东人连连点头。
“当然的啦，先生也是内行吗！”
广东人忽然弯下腰去，从放在桌子下面的一只帆布旅行袋中摸出一块墨绿色的线路板，伸到他面前。
他接了，细细地看。
这是块做得很不错的286－20主板，线路印刷得很清楚，焊点也很干净，只是中央处理器上的商标他从没见过。
“质量很不错的啦！”
广东人很自豪的样子。
“我们自己厂里生产的啦！”
“这种CPU以前没见过。”
他指指板子上的中央处理器。
“新品牌啦！INTEL不做了，这是一家台湾公司的产品嘛！”
广东人解释着。
他把这块板子又翻来复去地仔细地看了看，放回了广东人的面前。
“可惜，不是16的。”
心里盘算着对方会开出一个什么样的价，如果这“广老冒儿”还没摸清中关村这两天的行情，按老的行情报价，即或是20的价格也是有赚头的。
广东人显出一丝不屑。
“速度快很多啦！”
“价格也贵很多啦！”
他反唇相讥。
“我还没有报价吗！”
广东人很委屈的样子。
“那你就报个价，我听听。”
他又显得漫不经心地说。
“七百块！”
他的心动了。
“贵！”
广东人急扯白脸地站了起来。
“不会的啦！你们这里的行情我是知道的啦，16的板子都不止这个价啦！”
他很沉稳地冲他摆摆手，示意他坐下来。
“你说的那是卖价儿，进价儿可没那么高。”
“那你的进价？”
他不经意地报出价来：
“五百八。”
不知道脸上的热有没有烧红了颊。
广东人立时夸张地大呼“打劫！”。
“不行就算啦，我现在暂时也不缺货。……”
他无所谓地耸耸肩，以示自己并不急需这批货。
广东人一副刀剜心头肉的样子，狠狠地一跺脚。
“交个朋友，六百块啦！”
他恨不得立刻把这个黑瘦的家伙狠狠地拥抱一番，甚至忍不住要亲吻他那两片呲着小黑胡的油汪汪的嘴唇。
“敲定！”
他几乎听见了自己的声音在发抖。
第十二章 进主板受挫
29
第二天一大早那个广东人和他的马仔们就把他前一天晚上订的三百块286－20主板送到了门市上。
抽样检验广东人的主板的时候，他发现主板的基本内存只显示出512K，广东人保证说另外的128K内存隐含在BIOS里，但这并不影响主板的任何功能。他不放心，运行了DOC和PCTOOLS等软件，发现确实没有任何影响。
广东人拿了支票兴高采烈地走了，想起他那可怜的银行账户上只剩下不足二百块钱的时候，他拎起报价的黑板奔出门去，醒目地戳起来：
286－20主板780元/块
黄勇是那种希望全世界的钱都让他一个人赚，而看不得别人赚上一个小钱的人。看着他的柜台前拥满了来抓货的人，他的眼睛蓝蓝的，快要喷出火来。
“哥们儿印堂发亮，要发达啦！”
在他中午终于可以停下来喘口气的时候，黄勇嘴里嚼着盒饭中永远烧不烂的牛肉，踱到他面前。
他端起用来喝水的那只大号的雀巢咖啡的瓶子，“咕嘟”灌了一大口已经冰冷的茶。
“您别吓着我！”
他真想在这家伙白嫩的脸上狠狠地捶上一拳。
“该请客啦！”
黄勇酸酸地说。
黄世仁永远要盘剥他的佃农。
“只要您肯赏脸！”
他冷冷地应着。
黄勇没有能够在餐桌上敲诈到他的“寄居者”的财富，但却比撮了他一顿大菜还痛快，因为在他还没来得及吃完中午简单的盒饭的时候，已经有人拿着他上午卖出去的板子找回来退货了。
到了下午，退货的人越来越多，退货的原因很简单：这种被BLOS占用了128K基本内存的主板根本无法运行诸如WPS、UCDOS以及汉化WINDOS等常用的中文软件，而在验货的时候，他恰恰疏忽了这一点。
该死的“广老冒儿”！
还有更该死的，他自己。
上午卖出去的一百多块主板，到下午快下班的时候已经退回来近三分之二。更糟糕的是他听几个来退货的人讲，这次中关村有好几家公司都上了那几个广东人的当，进了这种板子，现在，所有公司都无法找到供货者，有两家大公司已经开始降价甩卖手里的这种板子了。
除了早已幸灾乐祸地摇晃着肩膀走掉了的黄勇之外，门市上所有人都惊谔地注视着他，大家都知道，这次他是把两年中刻苦积累起来的所有资本都押上了，想不到这一搏却是这样一个结果。
沈清搬过一把椅子放在他身后。
袁天靠近他，生怕这位朋友会突然昏厥过去。
他却终于没有倒下。
人们只看到他那张脸变得毫无血色的惨白，右颊上的肉在一跳一跳地抽动，竟然还隐约地扯出一丝淡淡的笑意，让人看了从头到脚的冷。
“没事吧，哥们儿？”
袁天轻轻地碰碰他，很关切。
他右颊上抽出的笑意更浓了。
“你……”
他没有理会袁天的关切，开始埋头收拾货物，准备下班了。
“哎，你究竟打算怎么办哪？！”
袁天提高了声调，看来他是真地替他的朋友着急了。
“跳河！”
他嘴里忽然迸出两个字。
“什么？！”
沈清第一个惊叫起来。
他看了她一眼，很不满这种女人的夸张。
“水太冷；上吊？绳子有，不够长。你们说我该怎么办？”
他已经收好了东西，穿上外套走到门口，回头看看几个呆呆的朋友，甩下一句话。
“放点儿味精，加点儿盐——凉拌！”
30
整整一个星期，他涎了脸遍访了他所有的新老客户，把板子的价格一降再降，甚至已经开始亏着本出货，袁天、沈清，还有平日一向多一事不如少一事，少一事不如没有事的陈义、王京，也都绕世界地帮他想辙。
当他们再也想不出推销的对象的时候，看看他手里还压着近两百块主板。
目前的微机用户除去把微机单纯地用来进行数据控制或西文编程之外，极少有不加装中文文字处理软件的，而无法运行较大容量的中文字库的主板对于这些用户就纯粹是毫无用处的废物。
他赶到西苑时，天快黑了，岳小宁的办公室已经亮起了灯。
“还行，精神状态还不错！”
岳小宁给他开了一瓶啤酒，这应该是专门为他准备的，因为他知道他的这位大哥平素是很少喝酒的。
对着瓶口凉凉地灌了一口，酒汽顶得他伸长了脖子，半天才挤出一个响亮的嗝来。
“总不能不活了吧？”
他抹了一下嘴角，说。
岳小宁冲他笑笑。
“板子呢？”
他拿出随身带来的一块主板放到岳小宁面前。
岳小宁拿起板子看了看，点点头。
“做得不错。”
他很无奈地耸耸肩。
“是啊，要不是做得不错，我还不至于让他们给吃了这么大一副药哪！”
岳小宁抓着板子站起身来。
“走，咱们到机房去测测，看看毛病究竟出在哪儿？”
在走投无路的时候，他总是想起岳小宁，似乎他已经成了自己永远的救命稻草。
板子彻底卖不动了，他想到在中关村出了名的技术高手岳小宁。看来要想把这次的损失降到最小，唯一的办法就是从技术上改造这些板子，使它们可以适用于中文软件的运行和使用，否则，你就是再降价，也没人愿意花钱买个废物回去。
显示屏上出现了主板各个部分的测试数据，密密麻麻地闪烁着，变换着。
岳小宁前倾了身子，神情专注地盯着屏幕，紧紧地咬着下嘴唇，一言不发。小岳总说他哥哥只要钻进机房，哪怕旁边站着一位一丝不挂的美女，也别想把他诱惑了。
他很为快要成为他妻子的小梅惋惜，看来今后她独守空房的日子一定少不了。
岳小宁从屏幕上收回目光，转向他。
“毛病倒是不大，”
他周身的肌肉都开始震颤。
“只是BLOS的问题。”
这他早就知道了，他盯着岳小宁的脸，等着下文。
“一般来说，把BLOS拆下来，擦掉原来的命令，再烧进去新的命令，恢复那128K的基本内存就可以了。”
就这么简单？
“不过，……”
岳小宁看看他，他眼中的希冀中又透出一片绝望。
“本来我这里就可以帮你解决掉这个问题，可是，你这批板子的BLOS很奇怪，它里面的命令不能擦掉，也无法再烧进去新的命令。看来，这批BLOS是残品，那些做板子的一定是从哪儿撮来成本极低的垃圾元件。”
他的身体不再颤抖。
一个令人难以置信的玩笑，是谁和他开的，命运，还是科学？那么一块不足五公分长，宽不过两公分的小小的集成电路芯片，就把他两年的心血一旦之间毁得干干净净。它竟然还仰着脸，无辜地大睁着那只圆圆的晶莹透彻的独眼望着自己。
我操！……
他的拳攥出了骨节的脆响。
“现在只有一个办法，”
岳小宁又开口了。
他的心头倏然升腾起一团愤怒，他妈的有办法不能一下子说出来吗，转弯抹角地绕什么圈子！
“什么办法？”
他还是吐出了满腔的渴望。
“把所有的BLOS全都换掉！”
岳小宁很坚决地说。
“换？”
“对！”
岳小宁用食指弹了弹主板上那块有个透明的圆天窗的BLOS，一副不容置疑的样子。
“如果换了BLOS，这是块很好的板子，依旧可以卖出好价钱，而不换，你就只能眼瞅着它烂在手里。”
一块流脓的肌肤，除去忍痛割去腐肉，难道还有什么使它痊愈的办法吗！
“换！”
他粗重地喷出一嘴的酒汽，太阳穴胀胀地跳。
“一块BLOS现在北京的市面上大概要卖到六、七十块，你还有多少这种板子？”
岳小宁问他。
“就算两百吧。”
他的心在流血。
“嗯，那你就得再花一万三到一万四买BLOS，要把新的命令烧进去，每块还得有个三十块钱的费用，你得打着一百块钱一块儿的量。”
岳小宁核计着。
这样算下来，他这批板子倒是至少能保本儿了。
“你还得抓紧，我听说INTEL公司根据亚洲，尤其是中国大陆市场的需要，又决定近期由他们在新家坡和马来西亚的分厂重新生产286系列的CPU了。一旦CPU的短缺得到缓解，主板的价格马上就会落下来。……”
岳小宁警告他说。
该死的美国鬼子！
“那我明天就去进BLOS，不过这烧片子的事儿……”
他下了决心。
“你先到其它地方去问问，如果价钱在三十块钱以下，你就在他们那儿做；如果价儿太高的话，你拿来，我让我们这儿的几个工程师加两个夜班给你干。你知道，我这儿的活儿也挺紧，人手儿也不富裕，再说又不是靠这种活儿挣钱。”
“那这费用，……”
他穷追不舍。
岳小宁无可如何地笑了。
“我知道我一吐口儿你就得囚上我。”
他也笑了，脸上带着对兄长的依赖。
“谁让你有我这么个不争气的兄弟哪！”
“好，好，好！这样，我的利润你就不用考虑了，适当地给下面人一点儿加班费，你看成吗！”
他终于绽出了一丝灿烂的笑容。
“谢谢大哥！”
31
袁天就是专门经营元器件的，但他手里的BLOS数量极少，而且据他估计，中关村目前所有经营元器件的公司的BLOS现货加起来，也满足不了他的用量。
将信将疑地抱着几分希望，他在街上转了一上午，的确如袁天所说的那样。
在九十年代初期，中关村电子一条街上的企业大多以经销外来成品、半成品为主，用于生产、加工的元器件的消耗量和经销商都少得可怜。
“我这儿还有二十片，按进价儿给你，你先拿去应应急？”
袁天把一个塑料包装盒推到他面前，里面的一块白色泡沫板上整齐地插着两排让他看了心烦的，黑漆漆的独眼的芯片。
“解不了渴呀！”
他叹了口气。
“且比没有强啊！”
袁天摆弄着包装盒。
“早知道，我多进点儿了。”
他遭了电击似地窜起来。
“从哪儿进？”
袁天奇怪地看着他。
“深圳呗。”
“那你就再进点儿啊！”
他急切地说。
袁天苦笑了一下。
“你当是吹气儿哪？告诉你，这东西在深圳跟在北京一样，经营的人很少。那些生产主板的厂家都是自己从境外直接进货，当地做批发的主要是针对内地的象我这样儿的小批量的经销商，所以，他们都有严格的进货计划，谁手里也不愿意多压货。我每回进货都得前个半个月下单子，再加上汇款和发货的时间，到了北京至少得小一个月的时间。……”
一个月！现在中关村的价格简直就是一天三变，再加上岳小宁透露给他的那个消息一旦被证实，到时候，即使换了BLOS，这批板子也得让他赔得伤筋动骨。
不能，只要有一线希望他就绝对不能这样坐以待毙。
“我去趟深圳！”
他发了狠。
“去深圳？”
袁天看看他。
“嗯！”
他坚定地点点头。
“倒是个办法，怎么说那儿的现货量也比中关村大得多，兴许多跑几家凑凑，能够解决。”
袁天对他的想法表示赞同。
“不过，我从没下过深圳，一门儿不门儿，哥们儿能不能借我条道儿啊？”
他注视着袁天。现在生意场中有一条自然法则——“借钱不借道儿”。
袁天很爽快地一挥手，一副为朋友插刀的样子。
“是不是告诉你找谁拿货？没问题！”
记得小时候听样板戏时，《红灯记》中有一句唱词儿�
