投行之路-第60部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
议，我们会首先听取‘当地专家’的意见，不会草率行事。”
王暮雪一边翻译一边感叹，谈判桌上的艺术形式太过迂回。
对于双方的目的，明明一开始就非常清晰，汇润要循序渐进，要对赌，经营权势在必得；德方要全抛股权，不对赌，经营权誓死不放。
但若想最终达成一致，要来回反复的试探，来回反复的强调，深思熟虑的提出进一步要求以及适当做出让步。
最后，双方迂回的结果如下：
1、德方取消十年期不准中方多派董事的条件，要求公司章程的修改必须双方共同商议；
2、在中方尽调期间，德方不得接触其他买家；
3、中方成立尽职调查小组，尽调时间为期两个月，届时根据尽职调查报告来决定入股的价格和方案，价格参考不再依据行业平均值；
4、取消对赌条款。
谈判结束后，已经是晚上七点半，王暮雪只觉得自己口干舌燥，脑子也有些累，但奈何在去饭店的一路上，王飞还是让她翻译着德国人说的每一句话，她只能默默地将从会议室拿出来的两瓶水见缝插针地喝完，然后继续翻译。
Derik似乎看出了王暮雪的不容易，于是直接拿起手机打电话，Jason又不是非常爱说话，于是乎王暮雪终于获得了几分钟的休息时间。
餐厅入座后，王暮雪这名不可或缺的翻译被安排坐在两名德国人中间，还是全桌的主座，王飞笑眯眯的说：“必须坐！你可是全场唯一的女士，女士优先！”
说完王飞便招呼服务员点菜了，就在点菜的空隙，Derik突然转头小声对王暮雪说：“我必须谢谢你。”
王暮雪有些惊愕，正要开口问，没料Derik道：“谢谢你的翻译。”
这句话说出后，王暮雪瞬间明白了，Derik一定是看出来自己很多时候并没有将他原本的话翻译过去，而是做了处理。
“你懂中文？”王暮雪问道。
Derik笑着摇摇头，“我刚才有些时候确实说话直接了些，但是我没有在他们的脸上看出应当有的表情，所以我猜，是你。”
第116章 靓丽风景线
（一个月以后）
“呵呵老曹，见你一面不容易啊，都忙得没影了。”王飞将曹平生和胡延德热情地迎入办公室后道。
“都是小项目，又不得不去。”曹平生一脸笑意，“老王你莫不是还在怪我一个月前的并购谈判没来吧？”
“不怪不怪。”王飞摆了摆手，说着很自然地拉开了自己的办公桌皮椅，“一个月前曹总派来的那道风景线别提多靓丽了。”
此时王飞的秘书端进来了一个切好的果盘和若干小吃，整齐地摆放在曹平生和胡延德面前，之后没多说一句话，恭敬地出去后顺手关上了门。
“我说王总，您这不对啊，怎么上次我自己来就没果盘，我们曹总一到就如此周到？！”胡延德直接插起一块又水又艳的芒果塞进嘴里。
“得得得！”王飞大手一挥，“你爱吃回头给你家送几箱去！”
曹平生咧着嘴笑，心里琢磨着这胡延德可真会拍马屁，表面上是不会说话，实际上是在自己面前显示客户重视自己，给足自己面子。
“我说，我们那个王暮雪表现怎么样啊？”曹平生朝王飞随意问道。
“不怎么样！”王飞赶紧摇了摇头，眉头顺势拧成了一团，他将桌上的文件拿起抖了抖道，“昨天我们尽调小组提前一个月交上了报告，大伙儿凌晨拟定出了收购方案，我让她翻译，她今早9点才给我。”
“哦！？还有这种事？！”曹平生的面色骤然严肃起来，正声道：“材料我看看！”说着他站起身就要去拿王飞手里的文件，怎料王飞手一缩道，“这可是机密，不能外泄。”
曹平生闻言停住了动作，与王飞对视了一秒后，两人瞬间都笑了。
曹平生露出了泛黄而不整齐的牙齿，“怎么老王，我的下属都能看，我就不能看？！你今天找我来不就是要讨论这个方案的么？”
“本来是的，可这个方案翻译得太糟糕了，没法讨论，这种下属依我看啊，根本达不到你曹平生招人的标准，不如……”
“不如给你挖过去对么？”曹平生犀利道。
“哎！对！”王飞将文件敲在桌上站了起来，在曹平生看透一切的笑容里，王飞继续道，“老曹你自己以前都经常说，女生不适合干你那投行，又苦又穷的，而且你不也一直不招女的么？”
“王总您这就不懂了。”胡延德开了口，“王暮雪之所以看得上我们明和证券，图的自然不是钱。”
“不要钱要平台么？平台我也有啊！我们汇润全国多少子公司，以后各种融资并购事情多着呢，有的是她施展拳脚的地方！”
听到这里，曹平生笑着坐了下去，本能地想掏打火机，但一想到汇润科技的总经理王飞多次制止过自己抽烟，因他本人就十分厌恶别人抽烟，于是只好作罢，无奈道：“老王啊，天下美女如云……”
“不是美女的问题。”王飞立刻打断道，“这姑娘就算长成武大郎那样，我也要。”
“得了吧你！”曹平生一脸不屑。
“你别不信。”王飞坐下后，将椅子向前蹭了蹭，使其身子更加靠近办公桌对面的曹平生，“老曹我跟你说，以前我跟那帮德国佬谈了不知多少次，邮件电话就数不清了，几个月前我还亲自飞去了柏林，结果都谈不到深入的点，更别提这次对方主动提价格了。”
“这哪是王暮雪那菜鸟的功劳，这是你们日积月累的结果，人家专门飞来青阳就是跟你谈价格的。”
“但是这次气氛不一样。”王飞食指敲了敲桌面，用强调的语气道：“尤其是晚上吃饭的那种气氛，有王暮雪这样的女人在，那帮德国佬什么都说，有几个孩子，什么时候得病的，最爱什么节日，为什么创立这个公司，以后什么打算，说得那是掏心掏肺啊……”
王飞说到这里，脑海里不禁回放起那天晚宴的场景。
那天晚宴，名菜无数。
江春鲍鱼焖猪手、鲜虾帝王蟹、水煮西贡巴沙鱼、酸汤肥牛、金花蒸挪威海参斑、西芹拌鲍螺片、以及泰国红宝石甜品……一共耗费了王飞上万大洋，但是他觉得，值！
不为别的，就为Derik和Jason在王暮雪旁边吃饭的时候，嘴上全程都是挂着笑容。
虽然王暮雪都尽其所能地全部翻译出来，但因内容多是家常话题，王飞也就听了笑笑就过，没有特别记得，最记得的一幕就是王暮雪向Derik主动提及德国的慕尼黑啤酒节，而Derik正好是一个啤酒节顶级爱好者，他说自己从小到大，每一届的啤酒节都要参加。
于是双方距离瞬间拉近，最后不知不觉竟直接变成了私聊。
慕尼黑啤酒节已经有两百多年的历史，最初是为了庆祝1810年10月巴伐利亚的路德维格王子和萨克森国的希尔斯公主的婚礼而举办的。
自那以后，这个节日就成了一个德国的盛大庆典，作为巴伐利亚的一个传统的民间节日保留下来。
每年从九月下旬到十月上旬，人们倾巢而出，亲朋好友相伴，恋人相依，欢聚在一起，喝着自制的鲜酿啤酒，吃着德国独有的各式各样的香肠和面包，其间乐队身着民族服装穿梭于人群之中，娴熟地演奏轻松欢快的乐曲。
在12响礼炮声和音乐声中，慕尼黑市长用一柄木槌把黄铜龙头敲进一个大啤酒桶内，然后拧开龙头，把啤酒放出来，盛在特制的大啤酒杯中。
市长饮下这第一杯，著名的啤酒节便正式开始了。
人们把自己打扮成古代衣着考究的贵族公爵，身披绫罗绸缎的王妃贵妇，驾着鲜花装扮的古典马车，阿尔卑斯山下的牧童，莱茵河畔的磨房主，科隆教堂的修女，以及北德普鲁士的老翁等。
“我住过帐篷！”王暮雪道。
“是么？！因为我也不是慕尼黑本地人，所以我也每次都是住帐篷！”Derik笑容中带着几丝兴奋。
“对对！那些帐篷绸布很别致，大多是蓝白相间的，我还特喜欢里面供应的小吃，有烤鸡、烤洋葱和鸭胸肉！”
“那个鸭胸肉配啤酒口感是最棒的！”Jason笑着插话道。
王暮雪眼神亮闪闪，“不怕告诉你们，我偷偷在市长用的那把木槌和黄铜龙头那里照过相。”
“我很好奇你当时是穿什么出席的？公爵夫人么？”Jason抿了一口红酒后问道。
“哈哈不，我穿的是旗袍，中国的旗袍，青花瓷的。”
“那肯定是众目睽睽了。”Derik笑道，“人太多了，Theresienwiese我只能看见人头。”
王飞看着那三人你一言我一语，即便是周围两三个会些英文的高管，也表示完全插不上话。
第117章 晚宴的谈话
听王飞绘声绘色地描述了这么多啤酒节的内容，曹平生冷哼一句：“她就仗着旅游，扯东扯西，都是些三脚猫的功夫罢了，老王你又何必在意。”
“那可真不是。”王飞立刻否认道，“我还听我们这次尽调的负责人说，上周在德国企业现场，Derik与他谈话的时候，特别提及了对我们参与经营的理解。”
“哦？”曹平生提起了兴趣，看了看一旁不停吃着水果的肥墩墩的胡延德。“你不是说他们死咬不放么？”
胡延德万万没料道领导会突然朝自己发问，嘴里的草莓、葡萄、哈密瓜鼓鼓的还没吞下去，完全没法答话，只能用肢体语言十分尴尬地示意领导稍等两秒钟。
“谈判的时候确实是的。”王飞白了胡延德一眼后直接接话道，“那场面你是没见着，真是寸步不让！”王飞说着的同时又敲了敲桌子，“他们还提出什么，中方董事十年不能加人这种荒诞条件，说真的，我王某人活这么大没见过这样的条件！”
他说到这里，喝了一口矿泉水继续道：“但后来你们猜怎么着，那德国佬居然主动表明我们这次并购目的其实跟巴菲特不一样，说他们原来的想法有不妥之处，因为巴菲特是纯投资家，他本人根本没做过实体企业，投资的唯一目的就是赚钱，就是钱生钱，但我们汇润与他们公司是同一条产业链的，为的自然不仅仅是赚钱，更重要的是产业整合，他问我们是不是只要能完成纵向整合，打通渠道，我们平本甚至初期稍微亏一点都能接受。”
“然后你们怎么说？”曹平生笑问道。
“当然说是啊！不这么说他们怎么会愿意放权！”王飞此时眼中露出了狡猾的绿光。
“那最后在商议方案的时候他们有妥协么？”胡延德开口道。
“当然，他们允许我们派驻两名董事与一名高管，最难能可贵的是，财务总监的这个位置，是我们的了！”
曹平生闻言放松了下来，“那行，回头再安插几个会德语的小伙子去他们销售部，熟络熟络，一两年后整个德国市场还不都是你们的。”
王飞哈哈一笑，“那说大了，整个市场要是被我们独吞，就成了众矢之的，还不知要面对多少炮火，这位置我可坐不来。”
曹平生在“附和式的笑容”里沉默了一会儿，才道：“行，老王你说来说去说了那么多，就是想挖王暮雪，对吧？”
王飞的笑容没变，但内心僵了一下，琢磨着这曹平生还是一如既往地可以看一知三，明白自己接下来准备说德国人态度的转变，就是因为王暮雪私下与他们交谈的观点。
那些德国人确实说话比较实在和直接，对中方派去尽调的负责人直言不讳。
Derik直接提到是那个做翻译的小姑娘改变了他本来的想法。
也因如此，王飞才明白那天晚宴上，王暮雪与Derik和Jason私聊的内容，绝对不仅仅是拉家常这么简单。
通过德国人Derik的转述，王暮雪那晚不仅跟他提到了产业整合的问题，还提到汇润科技的经营管理理念。
虽然王暮雪还很年轻，想法比较表面，但她的表达方式可以被对方所信服。
比如她简单提及汇润科技之所以能在国内成为行业龙头，是因为其管理层对于各种新想法具有较大的包容度；而对于此次深入开拓海外市场，也是抱着谦虚的学习心态去的。
王暮雪说：“其实我们非常相信Derik先生选出来的那位总经理一定能管理好公司，只不过既然是销售出身，可能日常的繁杂事务会分去他的不少精力，他的专业能力一定程度上，或许不能发挥到最大。”
王暮雪说：“我原来很排斥对赌，甚至刚才在谈判桌上，我个人也是不希望签订任何对赌条款的。但回头想来，虽然对赌确实不适用于所有的并购，但有的时候，制定一些适当的对赌条款，可以对企业的管理层和全体员工有一定的约束力，防止他们产生懈怠心里，这种条款看似没有人情味儿，但归根结底，制定的目的也是希望企业变得更好。”
王暮雪还说：“希望Derik先生可以相信我们，我们是有着二十多年经验的老牌公司，经营好您的公司对我们汇润百利而无一害，尤其是在争夺德国市场的份额方面，我们两家的目的是绝对一致的，我们有诚心、也有实力将您的这份事业发展得更大、更长久。”
呕心沥血成一事，只要不断，只要还能延续，甚至越来越强，那么它最后究竟属于谁，又有什么关系呢？！
也就是王暮雪的这些话，一定程度上触动了Derik。
Derik自问，汇润科技无论是技术、管理经验、财力哪一点不比身患绝症的自己、即将退休的Jason，和单薄的五位销售人员强呢？
为什么就因为对方是不同国家，不同种族，不懂德国市场，就一定认为对方的进入会毁掉自己的公司呢？
自己这一年来如此奔波地与不同的买家磋商，连医院治疗有时都不能按时去，不就是为了寻找一个最有能力和最有诚心引领好自己公司的投资方么？
这么看来，与自己稳定合作了足足五年，实力雄厚的汇润科技，不就是最好的选择么？
此时办公室中的王飞，并没有直接回答曹平生关于是否要挖走王暮雪的问话，而是将面前的文件递给了他，道：“老曹你现在可以看看这个方案了。”
在曹平生接过去看了大致一分钟后，王飞开口道：“怎么样，是不是比我们预想得还好？除了第一次入45％的股权，允许派驻两名董事和一名高管，高管可担任财务总监外，他们还主动提出了对赌条款！”
胡延德也早凑过去�
