奸的好人4+心魔行销(完整版)-第6部分

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用两百赚四百，以此类推赚取双倍数的增长率。理论来说，重复投资
十三到十四次你就是百万富翁了。　

　

天下乌鸦一般黑法则　

市场数据显示90％的新产品或新行业会在第一年内倒
闭；未倒闭的生意中：有80％是做得普普通通，只有
20％是赚大钱。有人告诉你某个行业一定赚大钱的话，
其实他是说「理论上」一定赚大钱。　



　

拜了股神师父门下六个月后，不算学费和每个月的供师费，我这
位大企业家朋友至少亏了二十万马币以上。　

　

后来有一段时间因为流行《富爸爸，穷爸爸》，他又学人投资房
地产，结果到了现在还有数间空置的产业。还好的是，他的正业很赚
钱，所以这些损失对他来说也算不了甚么！　

　

（我们的一个是地产中介商学员告诉我们：「投资地产，第一手
好的产业会流入中介商的手中，直到他们不太有把握的时候，就开始
放出来。」我们第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》中有提及我那位发展
商表哥，他也如此说：「凡很有把握的产业一定是自己先独吞三分之
一，接着发给自己的朋友做人情，等建成发售后，大赚一笔。对那些
不太有把握的新屋子，通常都不收，全部放出去，越快越好！」）　

　

又有一次他告诉我他在某处开了一家咖啡厅，不过几个月内又倒


闭了。　

　

企业经验丰富的明星　

　

这位大富豪就好像那些赚到钱的明星般，人家说甚么生意好赚，
他们就分散投资在该生意上，所以理论上明星是企业经验丰富之人。
但结果往往都是本业继续赚钱，其他的如餐馆、珠宝店、美容院、服
装店、夜店等，通通都亏钱倒闭！（所以好莱坞才出现专门帮明星理
财投资的公司。）　

　

这些明星们和我这位大富豪朋友所分散投资的行业可用十四个
字来形容－－「不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。」　

　

还有最经典一次，这位大富豪要从台湾引进某种性玩具产品，他
想以数倍的利润攻进马来西亚市场。要知道马来西亚的性玩具市场本
来已经不大，他还要将这种性玩具产品交于中药店售卖，结果当然在
半年内亏掉所有的本钱。　

　

他们的头脑不厉害吗？没有眼光吗？这些人表面上看起来好像
都知道自己要甚么，其实他们只是「以为」知道自己要甚么，所以才
美其言为「分散投资」。　

　

我问这位承接政府工程的大富豪：「你都已经这么有钱了，为甚
么还要分散投资呢？」　

　


他对我说：「民杰，我虽然赚到钱，不过我永远记住华人的一句
名言：居安思危。」　

　

我好奇的问他：「你的意思是‥‥？」　

　

没想到他为我阐明的居安思危，竟然是一个另类版‥‥　

　

　

普通人矛盾，成功的人更矛盾　

　

他按着我的肩膀说：「意思是说，赚大钱的时候，要想想你当初
甚么都没有的时候。」　

　

其实「思危」的意思是为未来可能变成「甚么都没有」而准备，
而不是回想你以前「甚么都没有」。　

　

他之所以对我讲这样的「浪漫废话」，只是一时感叹而已（也许
是因为我见过他甚么都没有的时候，所以与我吃饭时就会涌现这种感
叹）。感叹是某种特定情绪出现时才讲的话，当另一种情绪出现时，
可能又会讲另外一句相反的话，而且还会讲得振振有词。如果你在他
清醒过后把该矛盾指出，他又会合理化的用另一套理论来解释。　

　

其实，毫无矛盾或极端矛盾的人都不正常，世外高人和头脑简单
的人应该是很少矛盾的，大部份人的「正常」是需要适量的矛盾来维
持的。　


权谋法则　

要深入了解任何人，包括自己，最好是从「矛盾」去观
察或反观。　



　

事实上，有钱人不会在赚大钱时去回想甚么都没有的时候，我这
位喜欢分散投资的大富豪朋友本身最喜欢说的一句话就是：「我的生
活可以过得很简单，有没有钱都一样可以过得很开心。」　

　

问题是他曾在夜总会一晚花掉三四万马币而眼睛都不眨一下；他
在国外旅游时看到一块奇形怪状的天然大石头，愿意花几万元把它买
下并运回家中；你说他在花这些钱时有没有想到当初他甚么都没有？　

　

这是可以「生活很简单、有没有钱一样过得很开心」的人所为吗？　

　

连这么成功的富豪都有如此矛盾的人生需求，那么我们应该怎样
来影响人呢？　

　

　


别以真药治假病　

　

　

原来男人都不好色　

　

在香港某大学曾做过一项不记名的问卷调查，其中问到男大学生
找情人的条件是甚么。答案是我（一个精力充沛的男人）所意料不到
的。　

　

香港大学男生们对情人的条件是：头脑第一，性格第二。这份调
查你会相信吗？　

　

　

异性相吸对男人来说，第一个要素一定是外表。最好是天使脸
孔，魔鬼身材。我先做个假设，如果你在街上碰上拥有三十六，二十
四，三十六身段的女人，不但穿的少，还具有沉鱼落雁的气质，你会
多看几眼吗？（男人喜欢看美女是从基因中千万年进化所衍生的本
能。通常漂亮女人的脸都是左右均匀的，左右均匀表示基因健康；丰
乳表示妳能喂饱婴孩；纤腰表示妳还未被其他男人播种怀孕；美好的
肌肤表示青春和健美‥‥）　

　

不过后来我才发现有一种男人是最好色的。　

　


原来我最好色　

　

某次我与女友去参加了一个婚前辅导课程，其中一个环节是讲师
问我们：「如果你对自己太太以外的女人产生了感情或有性冲动，很
想出轨，你会怎么办？」　

　

我就很坦白的说：「如果我还爱我的太太，对她有承诺，但又阻
止不到自己对另外一个女人的性冲动（此处我的手做了一小动作），
我会用性幻想来解决。」　

　

所有的人都哄堂大笑，然后讲师就叫其他人分享。我听到很多人
发表了如「最重要就是大家要互相坦诚」等的浪漫废话，最后我忍不
住的问他们所指的「坦诚」是甚么意思。　

　

有几个人解释说要把自己对另一个女人的动情或性冲动，坦诚与
太太沟通。我当时心里只有一个想法：难道你跟你的太太讨论你对她
的妹妹和朋友有性冲动吗？怎样讨论？沟通了后就能消除欲望？跟
你太太讲其实行房时是幻想着她的妹妹？　

　

权谋法则　

不要给一个人为了维护他的社会形象而讲的话骗了　



　

这些人只是用着很机械式的官腔，如录音机般的讲一些公关人员
在搞形象时才讲的话，所讲的答案就与选美小姐惯例讲　I　want　world　
peace（我希望世界和平）一样。只要你把这些小姐放上选美的舞台，


「社会形象」的录音带就会被启动了。所以，香港名人林燕妮就曾经
坦然的透露过一些香港小姐选美的内幕。　

　

　

原来选美的小姐是最孝顺父母的　

　

很多选美的参赛者被访问时，往往会讲以下的这类话：「其实当
时我也不知道家人偷偷帮我报了名‥‥」（言下之意即：我不想参加
的，是人家要而已）、「我参加选美是想学多点新东西‥‥」（没有讲
出的话是：我不是贪慕虚荣，我是好学而已），而最常听到的是「我
很感谢我的家人给我的支持」和「家人对我来说是最重要的」。　

　

最后这两句话也是政治家最常用的，我称这些为有「道德交待」
的废话。　

　

政治家用此来标明自己有很重的家庭观念，想借此表示他是爱家
的人，并有意无意的希望你们认为一个爱家的人就是「好人」。2005
年时我被邀请与马来西亚国际华裔小姐的冠亚季军作性格分析时，三
位佳丽都轮流说「家人最重要」，呵～欠。　

　

其实据香港才女林燕妮小姐说，有些感谢家人支持的美姐其实是
骗人的，某选美小姐的父亲还曾经说过：「我哪有支持她！我其实很
反对她选美，只不过她一意孤行，逼我支持而已。」　

　

大部份的选美小姐都喜欢讲一些最安全的话，爱恨最好别太分


明，立场最好不要表态，浪漫废话和道德交待尽量多讲一点。有一个
心理试验就证实了单身的女人也会讲这一类的话。　

　

　

约会时的前言不对后语　

　

曾经有一个心理学家和一个经济学家做了一个男女速配游戏的
试验。男女速配基本上是一个晚上和十位陌生异性约会，但科学家多
做了一个调查。　

　

在约会之前，约会之后和一个月后，他们会有问卷调察，问参加
者喜欢的人有哪些特点，结果他们发现参加者所讲的特点，和他们真
正会喜欢上的人是有出入的。　

　

比方说某小姐在约会前的问卷中说她喜欢「稳重」和有「诚意」
的男人，但偏偏她在约会中看上的男人却未必符合她之前所点明的条
件。吸引到她的男士可能有其他的特点，如有「幽默感」和有「魅力」。
如果在第二天（约会后）再问她同样的问题呢？　

　

她会改口跟你讲她喜欢有「幽默感」和「魅力」的男人。我虽知
道女人善变，但当我读到这个资讯时，我还是免不了在想：「没想到
可以变得这么快。」更使人迷茫的是一个月后你再问她喜欢怎样的男
人，她有极大的可能性会跟你讲回「稳重」和有「诚意」的男人才最
吸引她。　

　


各位单身兄弟要小心，原来想告别单身的女人最不老实。　

　

权谋法则　

一个人所「讲」的话和所「做」的行为有出入时，当以
行为来做最后判断。　



　

　

原来我是个酒店业专家　

　

话说2007年我们在香港与经销商签了总代理的合约后，由于还
有多余的时间，我们就到迪士尼乐园游玩。　

　

最后一天，当我从酒店出来，呆在大厅中央等我女友办理退房手
续时，有位衣着光鲜的小姐过来向我做关于酒店的市场问卷调查。我
于是发挥我一贯做演讲时的风范，给她天花乱坠的讲了许多建议，告
诉她里面的装设要怎样彰显中国古代各个主要朝代的特色，服务则采
用又要欧式的‥‥　

　

这位做市场调查的小姐当时见我这般「古道热肠」，给了她这么
多「宝贵」的意见，还叫我讲慢一点给她抄写下来。她抄了近二十分
钟后，问我：「如果我们真的能够做到你所说的，你会不会再来这里？」　

　

我说：「我不但会再来，我还会叫我其他的朋友来。」她听后就
一副任务达成的模样谢谢了我。　

　


其实，我永远不会再去，香港的迪士尼乐园，不是这个地方好不
好玩的问题，而是这一类型的旅游据点，我去过一次就算了。但我会
介绍其他人来吗？　

　

　

为甚么我要骗人？　

　

这样说会比较公道吧：我到过其他国家更大的迪士尼乐园，我都
不曾介绍过给任何人，更不会叫江老师去，因为他是一个不喜欢旅游
的人。他去美国佛罗里达州（Florida）上课时，最后的一天半有空闲
时间，他宁可花在逛书店购书上，也不肯去他不曾去过而又出名的迪
士尼乐园和太空馆。你说我会不会叫他去香港的迪士尼乐园呢？　

　

你们可能问，既然你只会来一次，为甚么给她这么多的建议？　

　

答案很简单，我只是从我住过后的感觉，随口说出更加理想的建
议，但并不代表它现有的建设不够好，只要她开口问，我自然会将心
中的理想、梦想、理论、经验炒成一盘，再加盐加醋，撒糖灌奶的告
诉她，至于说他们能否建造我的梦中酒店，我一点都不关心。　

　

在我告诉她所有的要求后　，她以「条件式成交」（Conditional　
Close）的话术问我：「如果达到你的要求你会不会再来？」难道我还
会「耍」她说：「哦！不！我不打算再来，我只是讲讲好玩而已。」　

　

　


权谋法则　

一般的条件式成交法，只会逼到对手应酬你。　



　 ，因为他
们被市场上的一些畅销书和主流的沟通学派所误导了。　

　

　


火星撞上金星也没火花　

　

　

聆听的知识　Vs。　聆听的智慧　

　

一般市场上的书都会教导：人有两个耳朵，一张嘴巴，所以我们
要多聆听，少说话，以了解对方为首要。　

　

教人销售的书认为见客户时，最重要就是要先「了解」客户的需
要之后，才有办法提供服务给客户。简而言之：先听了再说。　

　

另外，教导男欢女爱的书会给天下的痴男怨女以下的建议：追求
异性时，也是一定要先「了解」对方的需要，如果能够知道对方喜欢
哪一类型的男人或女人及其特征、性格，那会更妙。理由很简单，你
喜欢甚么样的人，我就尽量做到，你还会不爱上我吗？结论也是差不
多一样：先听了再做。　

　

这些书也提供了一些可以问的问题和问问题的技巧，有些人信而
行之，结果还真是有效。同样的也有些人信而奉行，所得到的却是别
人的应酬或抗拒，有些时候还惹人反感。到底这些书的资讯是正确抑
或不正确？　

　

　


男女互相了解的迷思　

　

如果男女双方只是互相了解的话，这只是一般好好先生和乖乖女
士的做法。纯好好先生策略只会让女方当你是哥哥或好朋友，难以跨
越友谊的界限；纯乖乖女士的做法，若缺乏吸引对方的外表，男人也
很难跨出那一步。　

　

这一种沟通策略最重要是互相了解对方的价值观、人生观、性
格，然后分享和交流。这类男女关系的书，强调「聆听」和「沟通」。　

　

市场上如「火星金星」之类的男女关系书籍，都在教这类的沟通
技巧，但男人如果跟着这类书的建议的话，是激不起女人任何化学作
用的。这种男女沟通的书没有把「关键性」的资讯讲出－